看MOMA如何突破快时尚寒冬，是时候放手买新衣了

最初的国外快时尚品牌在中国做的风生水起，抢占了大部分的市场。而如今本土服装品牌已经崛起，不仅发展势头良好，价格上可以和一些“洋快时尚”一较高下，款式上也更符合国人的穿衣习惯，因此受到消费者的青睐。

提到快时尚品牌，最初大家熟知的大多是一些“洋快时尚”品牌，用快速的门店入驻数量，已经不断增长的销售额，彰显自己的光彩。在“洋快时尚”品牌飞速发展几年以后，随着市场的进入疲软时期，关店成为很多快时尚品牌最多选择，而台湾本土快时尚品牌MOMA凭着不打折连续增收21年取得了成功，这样的营销业绩离不开MOMA独一无二的成长故事。

1997年，设计师郭新踦在MOMA品牌刚创建时便决定了要从品质优势，结合最贴近顾客的售价来打开市场，从此便开始了一场从销路、库存、原料展开一系列的成本革命。

拒绝入驻百货商场

相比其他快时尚品牌，选择进入百货商场打品牌、冲客源、带流量作为营销的手段。MOMA是唯一未进入任何百货的快时尚品牌，掌握自己品牌的定价权。用全年不打折的方式凸现品牌价值。仅靠门店赢得顾客口碑，针对不同的顾客进行一对一互动，精心挑选适合顾客风格尺寸的服装进行推荐，以用心的服务换取顾客信任。

预测市场控制库存

MOMA掌握定价权，没有了百货商场的抽成，还必须控制库存，以降低成本。MOMA平均每年推出一千六百款服饰，固定每星期五上架三十款新品，从滞销新品到门店下架，每进入一个新的阶段，产品部门都会找出滞销原因，如款式细节、色系、版型等，都会进行存档，用来有效的降低不符合市场胃口的风险，如MOMA单品进入outlet的库存率远低于其他快时尚品牌，才可以让MOMA售价低，却可以盈利的关键。

售价降低品质不低

MOMA采购部深入原料产地，掌握控制成本的关键，降低原料进价的20%左右，设计师以时尚趋势和无限灵感，按照亚洲人身材进行剪裁和量身定做般的设计，制作出紧跟世界潮流款式与质感面料的百搭服饰，打造都市系列以及休闲系列，以快速、少量、多款上架的形式，让顾客可以第一时间体验时尚、易于搭配的优质单品。

最初占领市场的快时尚品牌，热度已经不断在消退，展望未来，本土快时尚品牌才是主流，MOMA紧跟电商趋势，推出全新网上商城，继续以最透明的零售价格回馈新老顾客，体验便捷的购物方式，尽情关注MOMA。